Global Key Account & Business Development Manager (m/w/d)

Die personalisten GmbH ist der regionale Experte für die Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften. Wir unterstützen namhafte Unternehmen bei der Suche nach qualifiziertem Personal. Individuell und zielgenau. So schaffen wir beste Voraussetzungen für eine hohe Passgenauigkeit - auf beiden Seiten. Als inhabergeführtes und zukunftsorientiertes Unternehmen stehen wir für eine langfristige und faire Zusammenarbeit mit unseren zufriedenen Kunden, Kandidaten und Mitarbeitern.

Unser Kunde, die SIBA GmbH mit Sitz in Lünen, ist ein führender Hersteller von elektrischen Schmelzsicherungen. Das mittelständische Familienunternehmen entwickelt und produziert seit über 75 Jahren Lösungen für den Hoch- und Niederspannungsbereich, für die (Leistungs-)elektronik, Geräteschutzsicherungen sowie kundenspezifische Sonderanfertigungen. Die Produkte kommen weltweit unter anderem in Energieversorgungsnetzen, Schaltanlagen und erneuerbaren Energiesystemen zum Einsatz. Zur strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Hoch- und Mittelspannungssicherungen (HH/NH) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Global Key Account & Business Development Manager (m/w/d).

Global Key Account & Business Development Manager (m/w/d) - Hochspannung / Mittelspannung

Lünen, Nordrhein-Westfalen

Das Aufgabengebiet

• Analyse des Marktes und Eruierung der technischen und kommerziellen Trends zur Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten
• Regelmäßiger Kontakt mit aktuellen und neuen Kunden zur Aufrechterhaltung guter Geschäftsbeziehungen und zur Identifikation unerfüllter Kundenbedürfnisse sowie Vorstellung neuer Produkte und Lösungen
• Vertretung der SIBA und Erweiterung des vertrieblichen Netzwerks im Rahmen der Teilnahme an nationalen und internationalen Konferenzen und Messen
• Vorbereitung von Präsentationen und Vorschlägen für bestehende und neue Kunden
• Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsplänen sowie Unterstützung des internationalen Vertriebsteams
• Verhandlungsleitung der Vertragsbedingungen mit aktuellen und zukünftigen Kunden in enger Abstimmung mit den globalen Preisteams und dem Produktmanagement
• Entwicklung und Kontrolle der Business Cases für neue Produktentwicklungsprojekte
• Maßnahmenumsetzung und Dokumentation des Fortschritts, als auch in der Umsetzung von Schlussfolgerungen zur Berichterstattung an das Management auf Basis der CRM-Software und den Account-Management-Systemen

Das Anforderungsprofil:

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder einem ähnlichen technischen Studiengang bzw. einer technischen Ausbildung mit Zusatzqualifikation als Techniker (m/w/d) mit mehrjähriger Berufserfahrung im Bereich der Hoch-/ Mittelspannungsstromverteilung
• Mehrjährige, umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise mit nachgewiesener Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung als Strategic Account Manager (m/w/d) oder Key Account Manager (m/w/d) aus einem Fertigungsunternehmen im industriellen Umfeld
• Ein gut gepflegtes Netzwerk von Kontakten bei Energieversorgern, Schaltanlagenbauern, Verteilstationbauern etc. ist wünschenswert
• Prozessorientiertes Denken und Verständnis von vertrieblichen KPIs, aufbauend auf den Kenntnissen über Produktionsprozesse und ihre Bedingungen
• Starke Verhandlungskompetenzen, verbunden mit einer problemlösungsorientierten und verbindlichen sowie einer unternehmerischen Denk- und Herangehensweise, basierend auf einem sehr guten Zahlenverständnis, einer analytischen und strukturierten Arbeitsweise
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, auch im interkulturellen Kontext, gepaart mit einer hohen Kunden- und Teamorientierung sowie Erfahrung bei der Interaktion auf Geschäftsführungs-Level
• Praktische Erfahrung um Umgang mit einer CRM-Software und Account-Management-Systemen sowie ein sicherer Umgang mit dem MS Office Paket
• Ausgeprägte Reisebereitschaft ist unbedingt erforderlich
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unbedingt erforderlich

Das Angebot:

• Attraktive und leistungsorientierte Vergütung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung im Ruhestand
• Vielfältige Weiterbildungsangebote, z. B. interne und externe Schulungen oder Inhouse-Sprachkurse während der Arbeitszeit
• Umfassendes Gesundheitsmanagement
• Jobrad-Leasing für eine umweltfreundliche Mobilität
• Gute Erreichbarkeit durch die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Autobahnanschluss und fußläufiger Innenstadtlage
• Sichere Parkmöglichkeiten auf dem firmeneigenen Gelände
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit hoher Mitarbeiterorientierung in einem mittelständischen, familiengeführten Umfeld
• 500 € Antrittsprämie (250 € nach dem 1. Monat und 250 € nach 3 Monaten Betriebszugehörigkeit) oder Sie kennen Jemanden und empfehlen die Person an uns weiter und erhalten bei erfolgreicher Vermittlung eine Empfehlungsprämie von 500 €! (siehe: https://www.personalisten.com/de/bewerber/empfehlen)